Faire du conseil aux ETI: contexte, opportunités, bonnes pratiques

Bruno Pichard, avocat, Stephan Guinchard, consultant en stratégie, Stéphane Bellanger, expert comptable. Les 3 invités ont comme point commun leur statut d'entrepreneur dans les métiers du conseil (stratégique, juridique ou comptable) auprès des ETI (entreprises de taille intermédiaire) françaises. Ces ETI, qui représentent près de 30% de la valeur ajoutée du secteur privé dans notre pays, sont au coeur de l'actualité française. En termes d'innovation, de gisements à l'international ou de créations d'emploi en France, elles sont devenues incontournables. Pourtant, le dialogue avec les métiers du conseil est encore faible (en comparaison de l'Allemagne notamment), alors que leurs besoins d'expertise et d'accompagnement devraient les y inviter. Pourquoi et, surtout, comment y remédier de façon concrète deviennent alors des questions clés. A l'occasion de ce petit-déjeuner, nous aborderons donc les sujets suivants sous un angle volontairement opérationnel: . Exposé factuel sur les ETI et les champions. . Des enjeux clés de leur développement . Leurs besoins en accompagnement, et les opportunités commerciales qu’elles représentent pour un conseil . Leurs perceptions des conseils externes et les relations qu’elles nouent avec leurs prestataires . Retour d'experience sur les spécificité de l'approche commerciale des ETI et partage de bonnes pratiques


Intervenants :
Bruno Pichard
avocat et co-auteur du livre "La transmission de l'entreprise familiale"
Stephan Guinchard
consultant en stratégie